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女装品牌营销:炒作不等于品牌塑造-品牌跟踪

发布时间:2019-03-11 18:27:20 编辑:笔名
女装品牌营销:炒作不等于品牌塑造导读: 如今,越来越多的企业抓住“事件营销”这只杀手锏,乐此不疲地制造各种新鲜事件,试图在吸引消费者眼球的同时,扩大企业及产品的知名度,进而让消费者为企业买单。 如今,越来越多的企业抓住“事件营销”这只杀手锏,乐此不疲地制造各种新鲜事件,试图在吸引消费者眼球的同时,扩大企业及产品的知名度,进而让消费者为企业买单。与广告和其他传播活动相比,事件营销能够以快的速度,在短的时间创造化的影响力。所以,长期以来事件营销被世界上许多知名企业所推崇,作为品牌推广传播的先锋手段。例如我们在调查中提到的IBM的“人机大战”,那台神奇的机器到底通过什么方法赢得这场比赛已经不重要,重要的是IBM赢得了世界的目光,IBM的品牌一夜之间家喻户晓。其实,中国企业早就知道运用事件营销的手段来推广产品,流传的关于“茅台酒在世界博览会上故意打破”的传说,也证明了早在80年前我们的前辈就已经懂得了这个道理。在今天,我们的企业更是身体力行,让事件营销在中国大地全面开花。事件营销各显奇招在我们调查中的10个事件中,有中国企业也有外国企业,有大企业也有小企业,可以说涉及面非常广泛。但这些事件营销都有一个核心的技巧,就是作别人没有做过的,说别人没有说过的,这就是打破人们记忆密集,标新立异强行入侵顾客和公众脑海的一种方法。于是,我们看到为了抢占这个独特性,企业们的招数很多,有利用美女效应的,有赞助体育运动的,有自揭家丑的,有互相谩骂的。当然,要说标新立异,我们认为还是“武汉野生动物园--砸奔驰事件”和“富亚涂料-老总喝涂料”这两个案例有代表性。武汉野生动物园一锤子砸出个全国轰动,因为被砸的可不是一般的车,而是车中典范的“奔驰”,在许多人的心目中“奔驰”就是“车”的代表,现在有人向我们的“典范”挥动铁锤,这种热闹那不得仔细瞧瞧?仔细瞧砸车的时候,把武汉野生动物园这几个字也就深刻地给记住了,从这以后游人络绎不绝。而富亚公司本来是要给小猫小狗喝涂料的,来显示它的健康环保,后来由于动物保护协会的阻拦,老总一急就自己把涂料给喝了,这下比原来的创意更加轰动。“老总喝涂料”后订单不断,业务猛增。事件营销,本来就是利用热点话题、事件为企业扬名,只有事件具有轰动性,才有可能获得媒体争相报道,从这个角度来看,上面两个事件的确由于本身的怪异而获得了注目。但一件稀罕事,如果反复上演的话,那它就不具有引入瞩目的效应了。当不久以后,沈阳正昌环保技术开发有限公司经理殷庆武和美国人宋格瑞,把一杯经环保公厕处理后的“粪便水”一饮而尽,成为世界上“个喝粪尿水的人”时,就已没有这样的轰动效应了,这也解释了柯受良又一次拿生命冒险时,“吉利飞车布达拉宫”却无多少人关注的结果。在上面禽流感有治疗方法吗
的两个案例中,我们看到事件营销的主体都是相对弱势的一方,面对奔驰、立邦这样的强势品牌,使用常规的营销手段基本没有取胜的可能,这时利用“四量拨千斤”的事件营销,借助传媒和相关力量快速达成目标应是一种理性的选择。奥克斯、吉利和当年的乐华都是处于这样的境地,人微言轻又没有足够的资金,选择事件展开营销是正确的。其实,在以前网络狂潮中类似这般的“秀”更为普遍,但后来的事实证明仅有眼球是远远不够的。切合品牌个性更重要在我们的调查中,我们也确实也发现了这样的案例。当事件营销可以与品牌形象、品牌个性相吻合时,它所发挥的威力和持续的程度远远胜于单单的事件炒作。农夫山泉对于体育事件的赞助不是一时兴起,而是一种理性分析和长久的坚持。甚至可以说,农夫山泉对于体育的赞助已经成为公司文化和信念的部分,什么原因导致白带增多
正如养生堂总裁在一次活动发言中谈到:我们的梦想是与体育精神完全一致:金牌与健康。对体育的长期大手笔的投入,横跨8个年度的阳光工程,与品牌个性的巧妙对接使得“一分钱活动”得到高票毫不奇怪。另外一个值得赞扬的就是海尔。海尔在砸冰箱事件这么多年以后,还拥有如此高的关注率,是因为此次事件早已与海尔文化、海尔精神相吻合,海尔通过“砸冰箱”使得海尔全员的质量意识大大地提高,并通过持续不断的新闻宣传将这次事件描绘成为海尔历史性的事件。事件与品牌的高度融合使得在18年后的海尔依旧拥有高关注率。当然,事件行销不仅是小企业企图扳回弱势的一种选择,更多的大企业甚至跨国企业也采用事件营销,如调查事件中的宝洁、IBM。其原因是由于各种商业广告及其他的宣传行为过热而造成。在当今媒体爆炸,信息量高度密集的时代,人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条,大型超市里陈列的货品的种类也是成千上万,可是能够记住的确实寥寥无几,因而事件营销也就愈演愈热,成为一种相当流行的营销手段。但是,在我们开展事件营销时,我们真得只考虑事件的轰动效应,而不顾企业的其他了嘛?除了要多少人知道,要多少媒体报道后,我们还要注意些什么?炒作事件不等于品牌塑造当然,让大家关注是事件营销的重要目标,这是毫无疑问的。包括我们这次在网上的调查,也是询问被访者对于此次事件的“关注程度”。不少企业都希望利用事件营销让新闻界爆炒自己的产品,以达到产品知名度的迅速扩大,应当说广告、促销和事件炒作都是一种短期的营销行为,是为迅速扩大企业知名度和拉动销量服务的,本身无可厚非,但问题的关键是企业必须注意短期行为与长期行为的关系,不要只注意短期的促销和炒作,而忽略了市场的长期建设,比如品牌建设、渠道建设、组织结构调整、产品研发、管理变革、人才培养等。比如说奥克斯,奥克斯空调对于炒作事件已经驾轻就熟,甚至有一篇关于奥克斯文章的标题就是《非事件不营销》。除了我们在调查中提到的“成本白皮书”之外,还有掀起一分钱空调套餐、米卢作秀、爹娘运动、空调技术白皮书等等,使在前六、七年还默默无闻的奥克斯从2001年到现在名声大噪,销售额直线上升。2002年又借“吴士宏”炒作了一把,但我们不得不说,奥克斯的事件营销有些片面的过火,过多的精力和资源放到了事件炒作上,会在消费者心目中产生边际递减的作用,对长期的品牌建设会有一定的负面影响。要知道事件营销与企业的长期的品牌塑造不是一回事,尽管借势出击树立品牌有时是相当有效的,但怎么利用必须谨慎。富亚涂料在喝涂料之后还有过后续的炒作:例如请猫狗做该企业形象大使,让猫狗做广告,让媒体关注喝涂料老总的健康等女性乳房疼痛吃什么药
等。在富亚公司的网站的宣传页或者终端POP上,我们至今依然能看到“喝”的场景。但是,富亚涂料在消费者心目中的形象还是没有提升,甚至许多人只知道“老总喝涂料”而不知道涂料的品牌,这样的事件营销的效果是不能令人满意的。更有一些企业认为事件营销就是大造新闻或社会舆论之势,从而达到炒作自己的目的,有一个“思薇尔”内衣,耍弄“玩”与“完”谐音的文字把戏,将本来好端端的一句广告语“完美女人”生弄成“玩美女人”,招摇于上海闹市,意图造成新闻效应,并借机打响品牌。其“玩弄女人”的文字暗示之意的确引起了轰动的新闻效应,但事与愿违的是,这次“事件营销”没有为“思薇尔”带来销售上的拉动力,反而招来上海有关部门的勒令惩罚,倒赔了20多万!其实,在以前网络狂潮中类似这般的“秀”更为普遍,但后来的事实证明仅有眼球是远远不够的。 上一篇:富洋品牌-“以人为本 物有所值” 下一篇:“黑白之恋”--童话般的神秘风光 舞极限,塑造中国银发产业经济新品牌 舞极限安全老人鞋,由北京银发宝贝科技有限公司旗下主理运营的安全老人鞋品牌,这自从建立以来,一直致力于老人鞋的研究,先后推出许多新型款式,满足了老年市场对于鞋子需求。 穗宝床垫:回归品质,才能塑造好产品 如果说,家是心灵的港湾;那么,床,则是心灵的堡垒。一张床,简简单单,却蕴意无数。或许是身心的休憩,或许是爱情的见证,又或者是新生的记录......作为床的黄金搭档--床垫,自然也在家居生活中扮演着重要角色。生活水平提升,身心却备受压迫,现代人疲惫不堪的身体,更需要品质床垫的呵护。在很多品牌玩起概念,玩起营销的时候,穗宝床垫却“反其道而行”,提倡:回归品质,才能塑造好产品。回归品质,就是 凤凰网郝炜:营销的本质——价值的塑造与传递 内容之于营销,如白酒之于诗词。一切事物的出现与发展,均与环境密不可分。对于中国人来说,有喜事时喜欢多喝几杯,“饮酒其实是有意境的。久旱逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时,在这些环境之下,喝酒就有了仪式感。做酒类营销的时候也是如此,以仪式感带入,让千年的白酒文化发挥出来,真正影响到消费者,这体现的就是营销中环境的搭建。” 全球时刻双线融合塑造新零售形态典范 随着电商开始走向立体化、全球化和个性化,线上线下和物流结合的新零售成为潮流。尤其是近几年消费群体的变更和消费习惯的变化,线上零售业从过去单一的同质化经营转向差异化竞争,有的推出场景消费、线上线下一体式融合,有的玩起了O2O,有的则通过打通全球商路以谋求深度扩张…… 松下空调微环境优化器:塑造科学人际美学新时尚 宝宝风寒感冒吃什么药舒筋活络煲什么汤宝宝一到晚上就咳嗽